作為三星今年的主打旗艦機(jī)型，GALAXYSⅢ于今年7月時(shí)銷(xiāo)量達(dá)到了1000萬(wàn)部，而上市總天數(shù)還不到100天時(shí)，就完成了2000萬(wàn)部的銷(xiāo)售。相比之下，上代機(jī)型GALAXYSⅡ花了大約10個(gè)月時(shí)間才達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售水平。由于時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的成功卡位，目前GALAXYSⅢ的銷(xiāo)量至少領(lǐng)先尚未中國(guó)大陸正式發(fā)售的iPhone5數(shù)百萬(wàn)臺(tái)。這種成功，并非偶然。

神行者GALAXYSⅢ

提及與最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果iPhone的“緣分”，三星GALAXYS系列向來(lái)有不少可說(shuō)的故事。而除了產(chǎn)品本身的吸引力外，延續(xù)自第一代GALAXYS的三星旗艦機(jī)發(fā)布策略也起了很大作用。

連續(xù)三年，三星均早于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少一個(gè)季度發(fā)布其GALAXYS系列機(jī)型，加上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手登陸中國(guó)時(shí)間較長(zhǎng)，此消彼長(zhǎng)間，三星實(shí)際開(kāi)售時(shí)間至少領(lǐng)先半年，今年又是如此。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著智能手機(jī)更新?lián)Q代加速，旗艦智能機(jī)生命周期變短，從發(fā)布到上市的時(shí)間變得更為關(guān)鍵。單看GALAXYSⅢ驚人的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，除非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能加快入華速度，否則會(huì)變得很被動(dòng)。

垂直一體化

看得見(jiàn)的是GALAXYSⅢ從發(fā)布到登陸中國(guó)并正式銷(xiāo)售的速度，看不見(jiàn)的是三星電子背后的一體化垂直研發(fā)生產(chǎn)支撐體系。這也是GALAXYSⅢ決勝中國(guó)重要因素。

在中國(guó)，三星電子已在北京、天津、上海、江蘇、浙江、廣東、香港、臺(tái)灣等地區(qū)設(shè)立了數(shù)十家生產(chǎn)和銷(xiāo)售部門(mén)，主要生產(chǎn)半導(dǎo)體、移動(dòng)電話、顯示器、筆記本、電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)、DVD、數(shù)碼攝像機(jī)以及IT產(chǎn)品等。而GALAXYSⅢ的很多元器件，也來(lái)自于這些三星自家的工廠。

擴(kuò)大到全球范圍，這條三星自有的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈通過(guò)與三星半導(dǎo)體、三星多媒體、三星電信系統(tǒng)共享內(nèi)部資源，取得了協(xié)同效應(yīng)。可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)讓和資源共享，從根本上保證了硬件和工業(yè)設(shè)計(jì)上的高度統(tǒng)一，讓產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線再走向市場(chǎng)的速度，變得比任何一家手機(jī)廠商都要快。

本土化渠道哲學(xué)

有了好的產(chǎn)品，強(qiáng)大的上游供應(yīng)鏈支撐，若沒(méi)有好的渠道，酒再香也會(huì)被深埋在暗巷深處。關(guān)于中國(guó)的手機(jī)渠道，三星也有著一套完整的“哲學(xué)”。

三星在中國(guó)深度的本土化功力，成為了構(gòu)建渠道優(yōu)勢(shì)的重要組成部分。目前三星和手機(jī)大連鎖主要采取直供的方式，將渠道盡可能地扁平化，同時(shí)保留代理模式，目的則是在地級(jí)市場(chǎng)做得更細(xì)。而更重要的是，三星的企業(yè)文化非常本土化，非常了解中國(guó)手機(jī)渠道商的喜好，溝通 也相對(duì)歐美企業(yè)要暢順。

一半時(shí)間 兩倍銷(xiāo)量

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2010年6月上市以來(lái)，GALAXYS智能手機(jī)總銷(xiāo)量已達(dá)2400萬(wàn)臺(tái)。2011年中上市的GALAXYSⅡ總銷(xiāo)量迄今則已超過(guò)2800萬(wàn)臺(tái)。對(duì)一款高端手機(jī)而言，這個(gè)銷(xiāo)量已算是少有的“天文數(shù)字”。關(guān)于GALAXYSⅢ能否憑一己之力達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量？又要花多長(zhǎng)時(shí)間？樂(lè)觀者認(rèn)為，這個(gè)目標(biāo)甚至能在一年內(nèi)完成。

這種說(shuō)法絕非 “天方夜譚”——去年GALAXYSⅡ用了近6個(gè)月的時(shí)間售出超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，成為當(dāng)時(shí)三星歷史上銷(xiāo)售速度最快的一款設(shè)備。再來(lái)看文章的開(kāi)頭，GALAXYSⅢ僅用了上代產(chǎn)品不到一半的時(shí)間，就獲得了兩倍的銷(xiāo)量。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://www.t-statute.com/corp/2013dingyue/index.html