第三方理財經(jīng)理

殃及池魚的“生死劫”

27日下午，得知工行開始通知誠至金開1號的投資者去簽署受益權(quán)委托轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并將賠付本金，第三方理財經(jīng)理李繼東才松了一口氣，他趕緊通知自己的客戶老張，“趕緊去把300萬元拿回來，能有這個結(jié)果已經(jīng)很不容易了。”

老張并不是在李繼東手中認購的誠至金開1號，但這20天來，李繼東幾乎是和老張“共生死”。

2013年12月，李繼東突然接到老張的電話，急切的老張緊張地“盤問”李繼東，在他這里購買的理財產(chǎn)品有沒有出問題。李繼東這才知道，老張在工行認購的誠至金開1號利息沒有完全兌付，甚至有可能本金也拿不回來。

“連工行的產(chǎn)品都出問題，不要說在我這里買的了，所以老張把我叫了過去。”李繼東回憶道。感受到老張的緊張，李繼東脊背上升起一股涼意——這個事情會影響他的業(yè)務。

李繼東費盡口舌給老張解釋自己產(chǎn)品的安全性，還主動請纓，關(guān)注此事并實時分析后續(xù)可能的處理結(jié)果。“我不僅僅是幫一個客戶。作為這個行業(yè)的一員，我也很關(guān)注這件事。”李繼東說。

李繼東認為，剛性兌付到底應不應該現(xiàn)在打破，是個尷尬的問題。“信托業(yè)已突破10萬億，在各項政策措施沒有準備到位的情況下就打破剛性兌付，而且還是以這樣一些有實力的關(guān)聯(lián)方、如此復雜的一個項目和這樣的規(guī)模來打破，勢必會引起巨大的行業(yè)震動，引發(fā)不可預測的連鎖反應。”他說，“可能會對我們行業(yè)帶來深刻的影響。”

20天來，李繼東成了老張的“軍師”，他頻繁地聯(lián)系自己在媒體和銀行的朋友，及時了解進展，及時判斷可能的處理辦法。

他告訴老張，產(chǎn)品如期正常兌付的可能性很小，但剛性兌付的潛規(guī)則可能仍然能保證投資者不受損失。1月22日，中誠信托發(fā)布臨時報告，稱兩個礦產(chǎn)項目有進展，李繼東認為，這與工行所說的“事情在向好的方向發(fā)展”相符合，在他的解釋下，老張舒了一口氣。

隨著本金兌付的結(jié)果出來，28日，老張在李繼東的支持下去工行簽署了委托轉(zhuǎn)讓協(xié)議。“剛性兌付仍然是不受承認的潛規(guī)則，終究還是要打破的。”他說，“在誠至金開1號這件事情上，可能就會從利息切入，部分打破剛兌。”

經(jīng)歷此役，李繼東感覺像是自己度過了一場生死劫。老張獲得本金兌付，而他也沒有丟失老張的信任。只不過，他覺得這份信任有些“沉重”。

“中國理財產(chǎn)品的銷售目前更多是基于人際關(guān)系，從誠至金開1號事件中可窺一二，很多投資者是處于對理財經(jīng)理的信任而非對產(chǎn)品的理性認識和判斷來購買產(chǎn)品的，違背了風險自擔和風險與收益匹配的原則。”