每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴

洋河股份 （002304，收盤價58.14元）一直以深度營銷而有別于其他酒企，當(dāng)白酒市場結(jié)束黃金十年增長后，在新的市場環(huán)境下，公司對于原有渠道模式也開始了改革。

公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，為加快市場反應(yīng)速度，洋河股份今年以來撤銷了營銷中心，設(shè)立大區(qū)事業(yè)部，渠道扁平化加速。

撤銷營銷中心

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，據(jù)洋河股份公關(guān)部負(fù)責(zé)人介紹，洋河股份的深度營銷模式主要分為三個層級，以地緣性結(jié)合為主設(shè)立片區(qū)營銷中心，如華南片區(qū)、華東片區(qū)；片區(qū)下在設(shè)立省級管理中心，再下沉至市（縣）級管理。在經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，目前這種渠道模式已經(jīng)難以適應(yīng)快速變化的市場，公司在整體營銷模式基礎(chǔ)不變的情況下，撤銷了上層的片區(qū)營銷中心，而設(shè)立更加細(xì)化的大區(qū)事業(yè)部。

上述負(fù)責(zé)人介紹，這場改革在2014年開年以來就已實(shí)施，改革范圍為全國市場。這樣做的理念是增強(qiáng)公司的市場職能，加速渠道扁平。因?yàn)橐郧扒乐虚g層過多，上層決策難以快速反映市場需求，現(xiàn)在市級分公司經(jīng)理成為大區(qū)老總，他們更能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰠^(qū)域性特征、消費(fèi)者個性化需求制定營銷方案，快速應(yīng)對市場變化。這一措施實(shí)施以來，效果已經(jīng)在今年一季報中有所體現(xiàn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，洋河股份今年一季度實(shí)現(xiàn)營收56.70億元，凈利潤20.01億元。凈利潤下滑幅度相比去年四季度大幅收窄。公司凈利潤增速在過去三個季度分別為-26.7%、-62%和-15%。

白酒營銷專家王傳才對記者表示，洋河股份此次改革是渠道去層級化的又一動作。以往公司營銷偏中央集權(quán)式，在總部設(shè)立分公司、辦事處，下面更多是執(zhí)行。這種模式在市場面、產(chǎn)品線偏窄時效率較高，但目前洋河股份已面對全國化市場、且產(chǎn)品線已由原來單一的藍(lán)色系列拓展至多個系列品牌共存的局面，公司將權(quán)力下放后能更靈活地面對因應(yīng)市場變化，對動銷有幫助。

競爭對手今世緣酒業(yè)擬上市

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，隨著江蘇今世緣酒業(yè)招股書申報稿的披露，江蘇市場可能迎來第二家上市白酒企業(yè)。對此，洋河股份是怎樣看待的呢？

資料顯示，今世緣是江蘇第二大白酒企業(yè)，省內(nèi)銷售收入占據(jù)公司營收90%以上份額，在江蘇省市場占有率僅次于洋河股份，是洋河股份當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ帧?/p>

對此，上述洋河人士表示，兩家上市企業(yè)的共存有利于有效市場競爭，今世緣若能上市，公司表示歡迎。該人士認(rèn)為，兩家企業(yè)主要區(qū)別在于，洋河股份是一個全國性品牌，而今世緣目前尚為區(qū)域性品牌。二者雖然在高端產(chǎn)品上競爭較為激烈，但洋河知名度、美譽(yù)度高于對手，此外，洋河股份中低端產(chǎn)品更加豐富全面。

王傳才則認(rèn)為，應(yīng)正確看待兩家酒企競爭關(guān)系，今世緣未上市之前，二者已經(jīng)在區(qū)域市場上形成了競爭，上市只是一個催化劑，不改變?nèi)魏伪举|(zhì)，二者以后競爭態(tài)勢還需看各自發(fā)展情況。