平價快銷仍是主流

除了一些項目降價促銷外，房企行銷方式越來越多樣化。

甚至有房企推出賒房模式，位于亦莊的合生摩爾公館，最近推出首批試住精裝房源為50套。客戶只需交納少額的定金，即可獲得一定期限的免費試住權。免費試住到期后若客戶決定購買此房源，定金轉化為購房支出，完成購房手續(xù)，若客戶不想購買此房源，定金無條件退回。

據(jù)了解，該樓盤還推出“100%貸款購房”計劃。計劃具體內容為：購房者利用自己或親友名下房產，經過估值評測后，抵押給金融機構，半個月內即可獲得為期10年到30年不等、最高50%抵押物評估價的專項資金作為購房首付款，剩余房款依然可以申請商業(yè)貸款。

嚴躍進對全國近50家房企當前的營銷策略進行過總結，認為當前房企營銷方面的創(chuàng)新方式，比如借互聯(lián)網(wǎng)做紐帶，從而增加購房的便利性、擴大購房投資收益或者降低購房的相應成本。還有開發(fā)商通過墊資首付，降低購房門檻。而最直接的營銷方式，仍是將“降價讓利”。

嚴躍進分析，從房地產市場的走勢看，在信貸政策細則沒有完全落實的基礎上，房企依然會積極選擇以價換量的方式。價格自然是購房者需要考慮的要素之一，對于一些務實的營銷手段，購房者應該積極去嘗試和體驗，從而能夠做出一個獨立且理性的購房策略。