每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 宋雙    

藝術(shù)品電商風(fēng)起云涌 尚未對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)需求

每經(jīng)記者 宋雙

近年來互聯(lián)網(wǎng)電商呈風(fēng)起云涌之勢(shì)，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2000家左右，無不看好藝術(shù)品市場(chǎng)的廣闊前景。

然而，盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”以無孔不入、“無所不+”的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)，深度入侵各行各業(yè)，但在藝術(shù)品市場(chǎng)上仍然建樹無幾。

原因并不復(fù)雜。現(xiàn)有的絕大多數(shù)藝術(shù)品電商并未重視藝術(shù)品消費(fèi)需求，而是大搞線上拍賣，意向高端市場(chǎng)分一杯羹；但是面對(duì)幾乎“零基礎(chǔ)”的中低端顧客，強(qiáng)調(diào)投資，強(qiáng)調(diào)增值，似乎有些“文不對(duì)題”。

最近有新的藝術(shù)品電商形式出現(xiàn)，藝術(shù)家公盤準(zhǔn)備打造一個(gè)全新的、信息透明的藝術(shù)品流通系統(tǒng)，希望能為初學(xué)者“再造一個(gè)市場(chǎng)”。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞理財(cái)部微信公眾號(hào)“火山財(cái)富”（微信號(hào)：huoshan5188）

線上拍賣現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)入侵藝術(shù)品市場(chǎng)，并且速度越來越快。但其主要瞄準(zhǔn)的仍是投資人群，線上拍賣是主流，倡導(dǎo)保值增值。但就我國(guó)藝術(shù)品交易額主要靠少數(shù)高端藝術(shù)品成交拉動(dòng)來看，在國(guó)民整體缺乏藝術(shù)品消費(fèi)習(xí)慣背景下，經(jīng)營(yíng)著中低端藝術(shù)品、卻強(qiáng)烈想要占領(lǐng)市場(chǎng)巨大份額的藝術(shù)品電商目前處境并不太妙。

1999年嘉德在線成立，成為中國(guó)最早一批的藝術(shù)品在線交易平臺(tái)；2005年至2009年，盛世收藏、博寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)等等先后上線；2011年淘寶試水藝術(shù)品拍賣，標(biāo)志綜合類電商正式涉足藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)；2012年，藝典中國(guó)等新一批平臺(tái)興起。而從2013年起，藝術(shù)品電商就開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，用藝術(shù)品電商研究專家王槄的話來說，就是“藝術(shù)品電商成了一只站在風(fēng)口上的豬”。截止2014年底，國(guó)內(nèi)在線藝術(shù)品交易網(wǎng)站已接近2000家。

而《2013年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，藝術(shù)品網(wǎng)上交易額為30億元，但當(dāng)年藝術(shù)品總交易額為2000億元，占比僅為1.5%。

長(zhǎng)期來看，這或許代表發(fā)展空間巨大。但短期也不免疑問，為什么會(huì)造成這樣的局面？藝術(shù)品電商研究專家王槄認(rèn)為，目前“線上拍賣只是復(fù)制了線下拍賣的形式，卻沒有辦法復(fù)制線下拍賣的體驗(yàn)與氛圍，也沒有辦法復(fù)制線下的客戶。”

其向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“藝術(shù)品電商平臺(tái)上交易的藝術(shù)品很少能見到真正大師級(jí)的作品或者名家精品，大多以消費(fèi)級(jí)別的藝術(shù)品為主。而通過電商平臺(tái)培養(yǎng)出的買家，一旦成為回頭客，他們就將走向?qū)I(yè)的收藏或投資領(lǐng)域，尋找更頂尖的作品，也就是線下的交易體系，而不是留在電商這個(gè)體系里”。

國(guó)際策展人、摩藝文化藝術(shù)總監(jiān)李宓兒也認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)還處在調(diào)整期，早些年高端拍賣發(fā)展過于迅速，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，藝術(shù)品的消費(fèi)意識(shí)與市場(chǎng)流通都在清盤。雖然現(xiàn)在藝術(shù)品電商很活躍，但是國(guó)內(nèi)電商大多數(shù)經(jīng)營(yíng)的是中低端藝術(shù)品或者藝術(shù)類商品。目前的調(diào)整可以讓藝術(shù)品回歸它的本質(zhì)，帶給人們精神的愉悅，少一些急功近利的投資，逐漸恢復(fù)到健康理性的市場(chǎng)”。

王槄表示，“藝術(shù)品不是一般的商品，相比一般商品的物質(zhì)屬性，藝術(shù)品更具有一種精神屬性在其中?，F(xiàn)在的電商大多忽略了藝術(shù)品的精神屬性，企圖靠電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)介入藝術(shù)品平臺(tái)，缺少了對(duì)藝術(shù)品受眾群體的熏陶和培養(yǎng)”。

利與弊

但無人否認(rèn)藝術(shù)品電商是大勢(shì)所趨。如果重新定位，重視藝術(shù)品基礎(chǔ)消費(fèi)，將消費(fèi)與投資真正區(qū)分開，才會(huì)迎來蓬勃發(fā)展。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞理財(cái)部微信公眾號(hào)“火山財(cái)富”（微信號(hào)：huoshan5188）

藝術(shù)家朱敬一認(rèn)為，“盡管目前藝術(shù)品電商實(shí)際成交量都不理想，但從趨勢(shì)上看，電商肯定是主流，因?yàn)槭〉袅撕芏喑绦蚝吐闊?。未來藝術(shù)品交易，網(wǎng)上成交肯定是大頭。”

“線上交易可以接過中低端市場(chǎng)，也就是說小畫廊基本會(huì)被‘滅掉’，而大畫廊還會(huì)存在一定時(shí)間，頂級(jí)交易還是會(huì)在畫廊里面。線下的這一套體系在西方已經(jīng)200多年，短時(shí)間不會(huì)被打破的。”朱敬一表示，“很多人說藝術(shù)品不能線上交易，但我認(rèn)為不存在問題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)程度完全可以解決很多問題。例如利用網(wǎng)幀技術(shù)，坐在成都就可以看北京的雕塑，而且是全方位的感受。”

李宓兒認(rèn)為，“線上解決了客戶和畫廊之間選擇作品的便捷性。但短處是目前線上作品品質(zhì)的豐富性和專業(yè)性還并不穩(wěn)定”。

王槄指出，“目前藝術(shù)品電商大多專注于拓展藝術(shù)品、藝術(shù)家，或者商家的資源，對(duì)于新買家的支持力度卻少的可憐”。其建議，“藝術(shù)品電商應(yīng)該完善一個(gè)體驗(yàn)式的購買過程，我來教你買藝術(shù)品，教你欣賞，幫你找到一個(gè)圈子，以一個(gè)很大的社交模式來建立一個(gè)藝術(shù)品生態(tài)圈。不要一上來就開始銷售，要分兩步走，第一步通過各類社交媒體、線下活動(dòng)等建立信任、培育客戶；第二步才是成交，以及持續(xù)的成交”。?

“再造一個(gè)市場(chǎng)”

經(jīng)過三年多的籌備，今年4月底有一個(gè)全新的藝術(shù)品交易平臺(tái)上線，其從“生態(tài)圈”概念入手，著手打造一個(gè)全新的藝術(shù)品流通系統(tǒng)，即藝術(shù)家公盤。

“傳統(tǒng)市場(chǎng)是私盤，而我們是公盤”，總負(fù)責(zé)人羅嘉元這樣解釋。

三言兩語很難解釋清楚藝術(shù)家公盤的整套運(yùn)轉(zhuǎn)模式。單從交易這一環(huán)節(jié)來說，藝術(shù)家公盤是以藝術(shù)家為運(yùn)營(yíng)對(duì)象、以藝術(shù)品實(shí)物為交易單位的一家“網(wǎng)站”，顧客根據(jù)網(wǎng)站提供的背景信息，在上面買賣藝術(shù)品。藝術(shù)家有專人經(jīng)營(yíng)，顧客可以享受售后服務(wù)。

“藝術(shù)家公盤的目標(biāo)客戶群其實(shí)很清晰，就是沒進(jìn)過藝術(shù)品市場(chǎng)但又想進(jìn)，卻礙于傳統(tǒng)市場(chǎng)水很深、不知道怎么進(jìn)的這群顧客，我覺得他們?cè)谒囆g(shù)家公盤上都能很快的上手交易”，羅嘉元向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

而對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)感到無所適從，無非是出于不了解；一般人也很難了解。不過與絕大多數(shù)藝術(shù)品電商的“顛覆性”思維不同，羅嘉元對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)卻并無顛覆之意，甚至并無改造之意。

“大家都說傳統(tǒng)市場(chǎng)不好，要改造傳統(tǒng)市場(chǎng)，但我認(rèn)為不應(yīng)該改變，也不應(yīng)該改造。雖然傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)錢不清、真假難分、買賣方信息不對(duì)稱，但存在即合理，這樣的特征其實(shí)是那個(gè)市場(chǎng)上藏家所需要的。所以我認(rèn)為傳統(tǒng)市場(chǎng)是私盤性質(zhì)，在小圈子里私密交易，很多信息不公開”，羅嘉元說，“而我們現(xiàn)在做的是另外開一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)新的天地，如果你想進(jìn)入，我們提供一套新的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)制給你，你就算什么不懂也可以進(jìn)來。在藝術(shù)家公盤上，每個(gè)藝術(shù)家都配有專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，買賣雙方信息對(duì)稱，公開和規(guī)范。你買的藝術(shù)品是有售后服務(wù)的，也是有保障的”。

那么藝術(shù)家公盤“再造一個(gè)市場(chǎng)”的底氣源自哪里？或許是信息的透明度。“當(dāng)每一張畫進(jìn)入藝術(shù)家公盤之后，其‘檔案’就正式開始建立，其眼下和未來的一切，不論成交時(shí)間還是價(jià)格走勢(shì)，藝術(shù)家公盤都會(huì)持續(xù)追蹤，并在網(wǎng)站上公開。其過往信息盡管碎片化，公盤也會(huì)盡力收集，雖然難度較大”，羅嘉元說。

藝術(shù)家公盤以藝術(shù)家為基礎(chǔ)。羅嘉元認(rèn)為，“藝術(shù)家不應(yīng)該是營(yíng)銷高手，公盤上有專業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)為藝術(shù)家提供服務(wù)和營(yíng)銷推廣，藝術(shù)家安心創(chuàng)作就好。”羅嘉元預(yù)計(jì)2015年年內(nèi)藝術(shù)家公盤能夠與數(shù)十位藝術(shù)家簽約，目前已經(jīng)簽約十位。因此，簽約的藝術(shù)家的數(shù)量和質(zhì)量，將成為其成敗的關(guān)鍵因素之一。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞理財(cái)部微信公眾號(hào)“火山財(cái)富”（微信號(hào)：huoshan5188）

不過，與目前多數(shù)藝術(shù)品電商類似的是，藝術(shù)家公盤倡導(dǎo)的仍然是“投資+收藏”，投資在前。增值是其核心概念之一，其將致力于“合理體現(xiàn)和提升藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值，打造藝術(shù)家應(yīng)有的價(jià)格上升曲線。交易會(huì)員的投資收益通過市場(chǎng)價(jià)格低估的藝術(shù)家的合理價(jià)格提升而實(shí)現(xiàn)。”

因此這又回到了藝術(shù)品投資與消費(fèi)的話題。究竟藝術(shù)家公盤能夠打造怎樣的一個(gè)新市場(chǎng)，我們還將拭目以待。

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