每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 陳耀霖    

◎每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 陳耀霖

今年5月，國(guó)務(wù)院公布《鹽業(yè)體制改革方案》，該方案從2017年1月1日起執(zhí)行。鹽業(yè)改制的大背景下，使得鹽企跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)成為可能，制鹽企業(yè)也將有銷(xiāo)售權(quán)和定價(jià)權(quán)。而西南鹽業(yè)龍頭云南鹽化（002053，SZ）已先抱團(tuán)貴州、廣西兩省鹽業(yè)國(guó)企。

7月14日，云南鹽化公告稱(chēng)，其正在籌劃重大事項(xiàng)，擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買(mǎi)貴州鹽業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貴鹽集團(tuán)）、廣西鹽業(yè)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣西鹽業(yè)）所擁有的涉鹽業(yè)務(wù)資產(chǎn)。

稍早前的6月底，云南鹽化曾宣布與這兩家公司戰(zhàn)略合作，計(jì)劃成立合資公司，而如今的收購(gòu)資產(chǎn)顯得更為直接。云南鹽化是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的產(chǎn)銷(xiāo)一體化企業(yè)，而產(chǎn)銷(xiāo)一體正是我國(guó)鹽改的主要方向。7月14日，四川省鹽務(wù)管理局一位人士向記者表示，云南鹽化與貴州等省份的企業(yè)抱團(tuán)，背后還有貴州是食鹽主銷(xiāo)區(qū)的原因——其本身并不產(chǎn)鹽，因此需尋求與制鹽企業(yè)的合作。

另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，7月初，四川、云南、貴州、廣西四?。ㄗ灾螀^(qū)）鹽業(yè)公司負(fù)責(zé)人也曾聚在一起，探討應(yīng)對(duì)鹽改、跨省合作的方法。

云南鹽化邁出跨省步伐

云南鹽化是云南省唯一獲得食鹽批發(fā)許可的企業(yè)，也是全國(guó)最早產(chǎn)銷(xiāo)一體化的公司。

云南鹽化收購(gòu)貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)資產(chǎn)的舉動(dòng)并非沒(méi)有征兆。云南鹽化曾在6月29日、30日分別與廣西鹽業(yè)等簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方合作內(nèi)容就包括，擬共同成立合資公司，搭建鹽產(chǎn)業(yè)電商交易平臺(tái)及拓展其銷(xiāo)售市場(chǎng)和渠道。

就此，西南證券的一份研報(bào)分析稱(chēng)，此次云南鹽化與貴鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)的戰(zhàn)略合作，較早地實(shí)現(xiàn)了鹽改時(shí)代省級(jí)鹽業(yè)公司間的合作，采用了省級(jí)鹽業(yè)公司間成立合資公司共同跨區(qū)域開(kāi)發(fā)鹽業(yè)市場(chǎng)的改革模式，鹽改步伐領(lǐng)先于全國(guó)。

目前，云南鹽化在云南省擁有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：15家銷(xiāo)售分公司、21家配送中心和5個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。但是，云南鹽化董秘李政良此前曾在受訪時(shí)表示，除了覆蓋云南鹽化自己的區(qū)域外，每年云南鹽化僅有少量食用鹽指標(biāo)可以調(diào)撥，供應(yīng)合理半徑內(nèi)的貴州、四川等地。

而未來(lái)，隨著鹽改推進(jìn)，上游制鹽企業(yè)似乎更受益。國(guó)信證券此前一份研報(bào)就分析稱(chēng)，鹽改方案落地，放開(kāi)食鹽價(jià)格、推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)一體化、取消跨區(qū)經(jīng)營(yíng)限制，停發(fā)新增食品生產(chǎn)與批發(fā)牌照，將極大利好體制內(nèi)市場(chǎng)化程度高的制鹽企業(yè)，未來(lái)有望誕生幾家全國(guó)性品牌制鹽企業(yè)。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者兩次致電云南鹽化董秘李政良。但李政良稱(chēng)，目前正處于收購(gòu)敏感時(shí)期，暫時(shí)不方便接受采訪。

川鹽同樣考慮走出去

云南鹽化牽手了貴州、廣西鹽企，實(shí)際上，在7月初，還包括四川在內(nèi)的四?。ㄗ灾螀^(qū)）鹽業(yè)公司負(fù)責(zé)人也曾齊聚，合謀鹽改。

四川鹽務(wù)局旗下網(wǎng)站鹽政網(wǎng)的文章顯示，7月1日，四川、云南、貴州、廣西四?。ㄗ灾螀^(qū)）鹽業(yè)公司產(chǎn)銷(xiāo)合作座談會(huì)在成都召開(kāi)。參會(huì)代表就包括云南鹽化董事長(zhǎng)楊萬(wàn)華、貴鹽集團(tuán)董事長(zhǎng)劉仰瑞，以及廣西鹽業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

應(yīng)對(duì)鹽改到來(lái)，川鹽企業(yè)也謀劃抱團(tuán)發(fā)展。今年6月初，四川省鹽業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)座談會(huì)在蓉召開(kāi)，有四川食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人建議由四川省鹽業(yè)總公司牽頭，共同組建省外鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，來(lái)實(shí)現(xiàn)川鹽出川甚至出國(guó)。

前述四川鹽務(wù)局相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，該次會(huì)上，大家有這樣的想法和提法：“市場(chǎng)打開(kāi)后，省外生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)會(huì)進(jìn)來(lái)，我們也要考慮走出去?！钡麖?qiáng)調(diào)，這僅是行業(yè)內(nèi)部的一次討論。

有數(shù)據(jù)顯示，四川現(xiàn)有10家食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，年食鹽消費(fèi)量約80萬(wàn)噸。四川鹽務(wù)局該人士表示，目前四川食鹽產(chǎn)量近100萬(wàn)噸，未來(lái)鹽改也會(huì)充分利用自身作為產(chǎn)鹽大省的優(yōu)勢(shì)。

主銷(xiāo)區(qū)貴州面臨挑戰(zhàn)

云南鹽化是產(chǎn)銷(xiāo)化一體化企業(yè)，除了主要供應(yīng)云南市場(chǎng)，過(guò)去其少許食鹽賣(mài)向了貴州市場(chǎng)——這里是傳統(tǒng)意義上的食鹽主銷(xiāo)區(qū)。

據(jù)云南鹽化高管此前對(duì)外透露，2015年公司的鹽產(chǎn)量約100萬(wàn)噸，其中食用鹽約40萬(wàn)噸。以往，云南鹽化每年按國(guó)家計(jì)劃供給貴州約2萬(wàn)~3萬(wàn)噸食鹽。

作為主銷(xiāo)區(qū)，相較于云南鹽化而言，鹽業(yè)改革對(duì)貴鹽集團(tuán)來(lái)說(shuō)，則挑戰(zhàn)相對(duì)更大。此前，根據(jù)國(guó)家指令性計(jì)劃，貴鹽集團(tuán)每年從周邊進(jìn)鹽，包括湖南、湖北、云南還有四川。

據(jù)媒體報(bào)道，在今年4月22日的一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)上，貴鹽集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼貴州省鹽務(wù)管理局局長(zhǎng)劉仰瑞曾說(shuō)，鹽改中的幾個(gè)變化對(duì)純銷(xiāo)區(qū)的貴州影響巨大，使得行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額減少、主業(yè)收入和利潤(rùn)空間壓縮，面臨生存困難。

劉仰瑞還坦承，貴鹽集團(tuán)總量小、基礎(chǔ)弱、效率低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，面對(duì)鹽改，定位為商貿(mào)流通企業(yè)的貴鹽集團(tuán)首先要保生存。因此，貴鹽謀求和其他擬進(jìn)黔的企業(yè)在業(yè)務(wù)層面產(chǎn)銷(xiāo)合作、市場(chǎng)層面區(qū)域合作，以及戰(zhàn)略層面股權(quán)合作。