“成都的面子與里子”，帶著這一頗具地方色彩的主題，11月25日，藍(lán)光·雍錦世家產(chǎn)品發(fā)布會在成都啟幕。和此前藍(lán)光在蓉發(fā)布的“雍錦系”產(chǎn)品，如雍錦園“藍(lán)光極致生活”等主題不同，藍(lán)光雍錦世家的產(chǎn)品理念，透露出更濃的成都特色和人文情感。發(fā)布會上，以三位雙楠人真實生活為原型創(chuàng)作的“雙楠舞臺劇”，也應(yīng)征了這一屬性。

“成都不應(yīng)該變成浦東、深圳，成都有屬于自己的小情調(diào)，因此藍(lán)光賦予雍錦世家更多的人人文氣息。”藍(lán)光地產(chǎn)總建筑師郭震就直言。也由此，藍(lán)光雍錦世家從產(chǎn)品定位、設(shè)計理念、打造方式到品質(zhì)把控、服務(wù)管理等方面，都將“成都品質(zhì)生活”作為準(zhǔn)繩。

筆者注意到，藍(lán)光至今已發(fā)布的全國多個“雍錦系”，都不同程度地在“價值、產(chǎn)品、生活、文化、匠心”幾個方面有所加碼。

藍(lán)光“雍錦系”新品發(fā)布，主打文化與智能牌

11月25日，在藍(lán)光雍錦世家新品發(fā)布會現(xiàn)場，一場炫麗的裸眼3D開場秀、一幕生動的憶雙楠舞臺劇吸引了不少觀眾的目光。有留心的人發(fā)現(xiàn)，發(fā)布會的這兩項亮點，正好與雍錦世家“智能化豪宅”和“4.0人居文化時代”兩大關(guān)鍵詞相扣合。

據(jù)了解，藍(lán)光雍錦世家位于成都武侯區(qū)永順路，所處的雙楠板塊，由于有武侯祠、錦里等非常具有成都特色的文化古跡，也是川藏貿(mào)易的交匯地之一，自古便是成都的文人區(qū)和富人區(qū)。但由于區(qū)域開發(fā)較早，且擁有大面積文化保護(hù)區(qū)域，雙楠板塊能夠供作實際商業(yè)住宅開發(fā)的土地并不多，既有居住集中區(qū)居住環(huán)境普遍較落后，部分則開啟了城市更新工程，因而板塊內(nèi)換房需求與日俱增。

“藍(lán)光非常注重土地價值，因為這是不可再生的資源，雙楠是藍(lán)光拿下的一塊寶地。”郭震就表示。

也由此，據(jù)了解，藍(lán)光雍錦世家在風(fēng)格定位上主打“成都文化牌”，在產(chǎn)品定位上則走高端大宅路線，12月3日將亮相的產(chǎn)品均為建面約146-225㎡的純板式豪宅。

為何走這樣的路線，會上雍錦世家營銷總監(jiān)王爽就直言，“上個世紀(jì)90年代，雙楠崛起，成為成都高端生活的名片。雙楠是純粹成都生活的繼承者，可能沒有之一。”

在其看來，藍(lán)光雍錦世家要成為一個“打動人”的產(chǎn)品，因而品質(zhì)是最基本的。此外，從人性化角度給市場、客戶最 需要的，才能真正被認(rèn)可。

筆者留意到，藍(lán)光雍錦世家在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和配套上確有升級。硬件方面有1000項精裝細(xì)節(jié)，主打智能化精裝。比如能夠無鑰匙智能入戶；有智能魔鏡與生活家結(jié)合的精裝體系；在世家健康體系中能自動調(diào)節(jié)溫度、濕度、氧氣，室內(nèi)全自動感應(yīng)關(guān)聯(lián)；聯(lián)合華西醫(yī)療開通高端地產(chǎn)健康管理，一對一華西就醫(yī)綠色通道。

在物業(yè)服務(wù)上，采用嘉寶物業(yè)進(jìn)行管理，未來雍錦世家還將引進(jìn)“金鑰匙物業(yè)管理體系”，并被擁有87年歷史的這一服務(wù)組織給予國際聯(lián)盟授牌。

藍(lán)光轉(zhuǎn)型造“雍錦系”：做高單項目溢價提升業(yè)績質(zhì)量

“因為‘雍錦系’是藍(lán)光戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，首發(fā)升級的高端系產(chǎn)品，并且已經(jīng)開啟了全國布局，所以該系產(chǎn)品在品質(zhì)和服務(wù)等方面的把控，較藍(lán)光以往各個產(chǎn)品線都更嚴(yán)格，而且更注重標(biāo)準(zhǔn)化的輸出。”有熟悉藍(lán)光的業(yè)內(nèi)人士分析指出。

筆者也注意到，藍(lán)光已在全國啟動的多個雍錦系產(chǎn)品，如蘇州雍錦園、南昌雍錦王府、合肥雍錦半島、成都雍錦閣、成都雍錦園等有一些統(tǒng)一的指標(biāo)和亮點，如價值、產(chǎn)品、生活、文化、匠心。

例如，藍(lán)光在蘇州打造的“雍錦園”項目，就將蘇州園林建筑文化結(jié)合北派皇家園林風(fēng)格，定制了“雍錦八景”，提升產(chǎn)品價值；成都雍錦世家則以“傳承”為核心，發(fā)展具有成都閑散安逸生活氣息的大宅，突出文化價值。

實際上，將每一個項目的價值最大化，已經(jīng)是當(dāng)前房企住宅開發(fā)的必求之道。

中國房地產(chǎn)發(fā)展越來越成熟，市場競爭加劇，讓房企不得不轉(zhuǎn)變增長方式，向溢價求發(fā)展。全方位從產(chǎn)品、生活、文化等方面開發(fā)項目價值，將單個產(chǎn)品效益最大化，帶動整體增長質(zhì)量提升，這或許就是藍(lán)光“雍錦系”背后的企業(yè)打法。

“房地產(chǎn)分化加劇，房企要更注重練內(nèi)功，從品質(zhì)、服務(wù)和延展業(yè)務(wù)等方面做出高溢價”已經(jīng)成為行業(yè)共識。文/汪野亭