“房子是用來住的，不是用來炒的”。這句出自中央經(jīng)濟工作會議的詞匯，眼下已成為熱點，這對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言，是屬性重新確立；而對于地產(chǎn)商來說，則是長足發(fā)展的保障。

“在項目的打造上，我們注重誠信和品質(zhì)，也正是這種孜孜不倦的追求讓我們的項目贏得了市場，預(yù)計今年內(nèi)我們溫州公司的年銷售額將超過85億元。”臨近年底，新希望地產(chǎn)副總裁、溫州公司總經(jīng)理姜孟軍如是感觸。

根據(jù)克爾瑞2016年1~11月份的房地產(chǎn)銷售業(yè)績統(tǒng)計，目前前100名房企的銷售業(yè)績門檻是111.4億元，而新希望溫州區(qū)域公司的銷售業(yè)績距離此門檻已不遠(yuǎn)，預(yù)計2017年，新希望溫州公司有望進入中國房企銷售排行榜TOP100。

三年前，溫州民間借貸危機仍未解除，整個區(qū)域經(jīng)濟面臨艱難轉(zhuǎn)型，不少業(yè)內(nèi)外人士并不看好溫州經(jīng)濟的發(fā)展，姜孟軍則帶領(lǐng)團隊首次進駐溫州，從零開始，如今，三年過去了，溫州公司已成為溫州地產(chǎn)圈內(nèi)的“新貴”。

另一方面，從房地產(chǎn)行業(yè)來看，當(dāng)前近百億級的區(qū)域公司并不少，但令業(yè)內(nèi)刮目相看的是，上述銷售不是發(fā)生在北上廣深等一線城市或者像杭州這樣的明星城市，亦并非恒大、萬科等行業(yè)巨頭旗下公司。在姜孟軍看來，驕人成績的背后則既緣于對市場機遇的把握，更是對房子居住品質(zhì)的堅持。

浙江單盤銷售領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道

12月11日，地處溫州市區(qū)核心位置的新希望白麓城樓盤邀請一期20名業(yè)主代表來到項目工地，重點了解主體結(jié)構(gòu)、砌體、抹灰等工程，讓業(yè)主們了解項目工程進展、施工工藝，增進對白麓城產(chǎn)品品質(zhì)的了解與認(rèn)可。據(jù)了解，在溫州，開發(fā)商開放工地讓業(yè)主提前參觀是極為少見的。

開放工地，組織業(yè)主參觀樓盤實景的品質(zhì)和工藝，這是新希望地產(chǎn)的創(chuàng)新與自信之舉，已獲得市場的認(rèn)可。第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，新希望白麓城項目自去年12月份正式開盤，到今年11月底，已成為全浙江的單盤銷售領(lǐng)跑者，全國排名25，截至11月底，單盤備案合同金額達68億元。

作為新希望白麓城項目的操盤手，姜孟軍更在意這個項目帶來的借鑒意見。在業(yè)內(nèi)人士看來，姜孟軍對這個項目的戰(zhàn)略時機把握得非常準(zhǔn)。

彼時，2015年7月8日下午，房地產(chǎn)市場仍在徘徊不前的浙江溫州上演了年度最大土地戰(zhàn)役，歷經(jīng)近5個小時24輪的激烈爭斗，最后新希望以總價53.01億元競得“中央綠軸”地塊，刷新溫州單塊土地總價地王，這也是繼當(dāng)年1月份北京豐臺白盆窯村地塊后的又一全國“地王”。

“中央綠軸”地塊即是現(xiàn)在的新希望白麓城項目，“由于是組合地塊，規(guī)模較大，再加上地塊區(qū)位優(yōu)越，總價比較高，但在預(yù)料之中”。姜孟軍當(dāng)時稱。更有業(yè)內(nèi)人士對此分析認(rèn)為，此次競拍創(chuàng)造了溫州歷史上成交最高價，說明開發(fā)商對后市判斷樂觀，這或?qū)⒊蔀闇刂輼鞘械霓D(zhuǎn)折點，開啟溫州樓市新紀(jì)元。

現(xiàn)在看來，新希望地產(chǎn)當(dāng)初非常果斷拿下“中央綠軸”地塊，準(zhǔn)確地把握住了溫州市場和消費需求，“在這塊地拍賣過后，溫州的樓市就開始升溫，無論是信貸市場還是銷售市場都在這塊地的刺激下升溫，當(dāng)時這塊地拍了之后，溫州當(dāng)?shù)卣€專門接見了我們，認(rèn)為給溫州樓市帶來了希望”，姜孟軍如是回顧。

姜孟軍表示，新希望白麓城項目能夠取得2016年度浙江單盤第一，并不是偶然的，除了把握住了戰(zhàn)略時機外，還包括對的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，對品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

“地理位置非常好，我們將這個項目定位為改善型，非常追求品質(zhì)，房間的舒適度，材料使用、景觀等方面，都特別注重細(xì)節(jié)，注重實景示范區(qū)的建設(shè)”，姜孟軍說到，“尊重溫州購房者的購買習(xí)慣，用看得見的品質(zhì)在打動購房者，市場就會對我們更有信心。”

對于品質(zhì)的追求，以姜孟軍為代表的白麓城團隊幾乎達到了“苛刻”的程度。據(jù)項目透露，因為白麓城展示中心的一個坡度不符合人體行走舒適度，姜孟軍帶頭將坡面砸毀，要求工程團隊重新設(shè)計、重新施工。同樣的案例，在新希望溫州另一個項目——立體城，也有出現(xiàn)。今年8月，在立體城2#、3#地塊，由于建筑外立面所用石材存在色差，姜孟軍又一次砸掉了剛剛施工完畢的立面石材，要求重新挑選，重新施工。一切成敗在于細(xì)節(jié)，這句話在新希望溫州項目中體現(xiàn)無遺。

精益求精并沒有減緩項目的開發(fā)速度。在競爭激烈的溫州房地產(chǎn)市場，新希望白麓城項目開發(fā)速度遠(yuǎn)超行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，創(chuàng)造了溫州最快開盤紀(jì)錄。拍地第2天就地勘，1個月動工，4個月開放展示中心，5個月即開盤。2016年年內(nèi)，項目總計開盤12次，平均一個月開盤一次，速度和效率令人咋舌。

更令溫州地產(chǎn)同行驚嘆的是，這個團隊的營銷執(zhí)行力之強，狠、準(zhǔn)、快！坊間有個說法，只要是新希望溫州的營銷活動，要么是溫州最大規(guī)模的，要么就是最有影響力的，確實值得學(xué)習(xí)。

品質(zhì)為本，緊貼市場和消費者需求，靈活應(yīng)對，快速反應(yīng)，或是成就浙江單盤銷售領(lǐng)跑者的關(guān)鍵所在。“如今，我們已經(jīng)完全融入了溫州這座城市，把外面的理念也帶入這個城市，相互融合。”姜孟軍如是說。

主動承攬溫州城市配套建設(shè)

實際上，在開發(fā)新希望白麓城項目之前，2013年9月，新希望地產(chǎn)即首度強勢入駐溫州，打造了三江立體城項目。該項目位于三江國際商務(wù)區(qū)，地上總建筑面積180萬平方米，其中80萬平方米為非住宅配套，里面包括五星級酒店、購物中心、5A甲級寫字樓等，猶如一個微城市。

2015年9月，新希望地產(chǎn)再次成功獲得立體城項目二期地塊132畝，將規(guī)劃建設(shè)生態(tài)購物中心、總部基地、甲級寫字樓、高端住宅等。

新希望地產(chǎn)進入溫州3年多來，從零開始，如今已成為溫州樓市的“新貴”。但在業(yè)內(nèi)看來，其進駐不僅給溫州房地產(chǎn)行業(yè)帶來的創(chuàng)新，而且進一步推動了溫州城市的建設(shè)和升級。

在溫州，當(dāng)?shù)匦^(qū)尤其是市區(qū)內(nèi)小區(qū)，單個樓盤建筑面積基本上都不大，配套設(shè)施缺乏，但是新希望地產(chǎn)所開發(fā)商的幾個項目皆呈現(xiàn)設(shè)施一應(yīng)俱全，如溫州立體城項目內(nèi)便包括醫(yī)院、小學(xué)、幼兒園，甚至包括公交站、社區(qū)服務(wù)中心等。

同樣，位于城市中央綠軸板塊核心位置的白麓城項目則配套建有休閑健康會所、幼兒園、商業(yè)等各類配套，而且提升了整個片區(qū)品質(zhì)和商住配套，成為中央綠軸代表樓盤之一。

據(jù)悉，為了給業(yè)主帶來更好的居住體驗，白麓城二期東側(cè)外圍的旺增河沿岸的櫻花長灘全長約700米，由新希望地產(chǎn)投資近700多萬元打造，為營造沿岸景觀，該公司還栽種了兩百多株櫻花，將在明年春天迎來花開滿枝頭。

除旺增河沿岸櫻花長灘外，新希望地產(chǎn)還攬下了白麓城一期至二期項目之間的綠軸主題公園規(guī)劃建設(shè)工程，將營造婚慶、動步，以及專為兒童量身打造的童夢童想三大主題景觀。

同樣，于今年9月份同時開放的立體城濱江公園和2號地塊的實景示范區(qū)同樣讓人驚艷。濱江公園在做好植被綠化布置的同時，還設(shè)置了入口水景、櫻花林、木質(zhì)景觀平臺、兒童活動區(qū)等，以豐富景觀和業(yè)主生活；2號地塊實景示范區(qū)主打高雅秀麗的景觀特色，以景觀墻、假山疊水等元素展示具有溫州地域特色的甌山甌水韻味。

姜孟軍表示，“一個好的樓盤要能夠提升區(qū)域的整體品質(zhì)。為此，我們不只注重樓盤的內(nèi)部品質(zhì)，更應(yīng)提升周邊景觀和品質(zhì)，為城市創(chuàng)造更好的居住體驗”。

擴大華東版圖

至于未來的發(fā)展，“生根溫州，而且繼續(xù)做大做強，”姜孟軍表示，“溫州這座城市已經(jīng)很理解新希望地產(chǎn)了，而且當(dāng)?shù)氐馁彿空咭埠芟嘈盼覀?，這樣我們還能繼續(xù)取得更好的發(fā)展。”

實際上，當(dāng)前溫州區(qū)域經(jīng)濟已漸企穩(wěn)。房地產(chǎn)方面，12月18日，國家統(tǒng)計局發(fā)布11月70個大中城市住宅銷售價格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，15個一線和熱點二線城市房地產(chǎn)市場迅速降溫，值得注意的是，溫州新建商品房環(huán)比上漲0.1%，二手房環(huán)比持平。

另在區(qū)域金融方面，據(jù)溫州銀監(jiān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月底，全市銀行業(yè)金融機構(gòu)本外幣存款余額10691.56億元，比年初增加1114.09億元，同比多增510.32億元；余額同比增長16.04%，增速居全省第一位，創(chuàng)5年來新高。這表明溫州銀行業(yè)存貸款運行向好、投放信心逐步回升，整體呈現(xiàn)企穩(wěn)的良好態(tài)勢。

新希望地產(chǎn)集團總裁張明貴認(rèn)為，溫州人口體量是全浙江第一，另外，因為溫商遍全球后有回鄉(xiāng)建設(shè)的習(xí)慣，外部帶來的需求還是很大，所以溫州既具備外部推動力又具備內(nèi)生能力，“溫州房地產(chǎn)從長期看是很有潛力的”。

引起市場關(guān)注的是，除溫州外，新希望地產(chǎn)正在不斷擴展其華東版圖。

就在11月10日，新希望地產(chǎn)成功獲得寧波市鄞州區(qū)首南街道29萬平方米宅地，首次入駐寧波。該地塊距離區(qū)域中心不足1公里，與鄞州商業(yè)中心也非常近，區(qū)域位置優(yōu)越，加上地塊容積率低，新希望表示將打造類似溫州白麓城的高端產(chǎn)品。

姜孟軍表示，對于新希望地產(chǎn)而言，對入駐城市和房產(chǎn)項目的選擇都十分嚴(yán)格。首先要是一個好的城市，無論是從GDP、人均收入、人口基數(shù)等方面看，都是一個具有相當(dāng)活力的城市；其次要有好的大的項目，它得位于城市核心潛力區(qū)塊，擁有優(yōu)越的地理位置，還得具有較大的規(guī)模和體量。

張明貴則表示，長三角是中國經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域之一，從經(jīng)濟的整體來講是長期向好的，特別是十三五規(guī)劃里，長三角扮演著非常重要的角色，除溫州外，新希望地產(chǎn)還會在華東更多的城市布局，包括杭州、紹興，以及蘇州、上海、無錫等城市，產(chǎn)品類型不僅僅局限于住宅，還包括專業(yè)市場、綜合體、酒店等。

值得關(guān)注的是，近年來，新希望地產(chǎn)集團也取得了快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，其2012年全年銷售額僅為15億元左右，今年的銷售額會在160億元到180億元，新希望地產(chǎn)正堅定地邁出其全國布局的步伐，且成效顯著。