3月1日，《電影產業(yè)促進法》正式實施，中國電影的產業(yè)升級正在不斷推進中。兩會前夕，國家廣電總局電影局局長張宏森指出，2017年為“電影質量促進年”。所謂產業(yè)升級，正包含了內容質量的提升、產業(yè)規(guī)?；l(fā)展、產業(yè)精耕細作投資回報的提升等多個維度。在這些升級的背后，需要有人在內容生產的環(huán)節(jié)嚴格把控，這個人就是制片人。

張宏森也曾指出，影視行業(yè)缺少優(yōu)質的制片人，這里指的是有戰(zhàn)略前瞻性的復合型人才，對判斷項目、好的制片人一定能判斷優(yōu)質的項目,既是協(xié)調關系的高手，也是項目運營的高手。不過，如果從產業(yè)規(guī)?；l(fā)展的大趨勢看，當前產業(yè)需要的已經不僅是單一項目的制片人，更需要能管理規(guī)?；a的內容平臺管理者。

2016年參與操盤7部電影, 歷年制作的項目包括電影《歸來》、《爵跡》系列、《盜墓筆記》、《28歲未成年》、網絡劇《太子妃升職記》《28歲未成年》等，隱藏在這么多項目背后，他的名字卻鮮為人知，他就是樂視影業(yè)制作總經理劉軍。

作為業(yè)內五大民營影業(yè)公司之一，樂視影業(yè)最近三年每年出品、發(fā)行的電影數(shù)量都在10部以上，正是向規(guī)?；?、平臺化的Studio模式發(fā)展的影業(yè)公司。所以，劉軍已不僅是電影制片人，更是樂視影業(yè)這一制片平臺的“首席運營師”，那么，他是如何運營這一制片平臺的呢？

從項目運營到“平臺”運營的升維者

制片人是一個電影的總經理，全權負責劇本統(tǒng)籌、劇組搭建、成本核算、財務審核、執(zhí)行拍攝、后期制作、發(fā)行放映等，從片子的形成到片子的上映，是全片貫穿的核心。作為北京電影學院管理系研究生科班出身的劉軍，在進入電影行業(yè)前的大學本科學習的是會計學專業(yè)，后經過北京電影學院電影制片管理專業(yè)的訓練后，劉軍具備了做制片人需要的三大素質：財務知識、電影專業(yè)素養(yǎng)和管理技能。在電影行業(yè)的眾多制片人中，同時具備這三項素質的制片人并不多見。

但與單一的項目制片人不同，劉軍作為樂視影業(yè)的制作總經理、作為“studio”體系的制片人需要統(tǒng)籌的資源還要再高一層。用《三體》降維的概念來比喻，那劉軍做的事情是對項目制片人的升維：他不僅要做好單個電影項目的制片人，還要統(tǒng)籌樂視影業(yè)一年含十幾部電影的片單的總制作人。平臺化的統(tǒng)籌管理也包括項目并行時資源的合理分配，因為對于一個企業(yè)來說，要的不是單個項目的票房最高，而是整個盤子的利益最大化。

單個電影項目的制片人只需要對自己的單個項目負責，但劉軍需要通盤考慮這些電影的總體檔期規(guī)劃和整體收益，哪些電影需要在什么時候開機，利用那些資源；不能重合，不能空窗，人財物都要合理分配。2016年，樂視影業(yè)出品、發(fā)行了11部電影，既有《長城》、《爵跡》、《盜墓筆記》這樣的大制作，也有《熊出沒3》這樣的系列電影第三部，還有《28歲未成年》、《高跟鞋先生》這樣的小成本、新人導演的電影，如何統(tǒng)籌安排有限的資源，成為劉軍的一場“大考”。最終樂視影業(yè)的電影實現(xiàn)“片片過億”的優(yōu)異成績，票房在產業(yè)中逆勢增長達71%。作為內容制作平臺的運營者，劉軍交出了一份令人信服的答卷。不僅項目票房優(yōu)異，而且投資回報率同樣驚人。

在具體單個項目上，由于市場環(huán)境的變化，項目的檔期也隨時會變動，這時候在制作環(huán)節(jié)上如何更好地調配資源，顯得尤為重要。如樂視影業(yè)出品的電影《何以笙簫默》要兼顧電視劇上映后的IP熱度，定檔2015年4月，制作期緊張，同時還要在國內和國外拍攝，劉軍統(tǒng)籌調配了各種資源，最終實現(xiàn)了電影票房3.5億，投資回報率超過100%。

當前隨著產業(yè)升級，追求正向現(xiàn)金流、合理回報率而不是“燒錢”已經成為產業(yè)共識，也只有這樣才能吸引更多追求產業(yè)價值的資本進入，這一點十分考驗制片人的技術。

青年導演背后的扶持者

隨著中國電影產業(yè)的規(guī)?；?、產業(yè)化升級趨勢，產業(yè)的規(guī)模不斷擴大，自然也不斷有年輕人進入電影產業(yè)，特別是進入電影制作領域。作為電影制片平臺的運營者，要讓平臺更具活力，當然也要不斷引入新鮮的血液。僅僅一年多，劉軍為樂視影業(yè)簽下了十位年輕導演，這些導演不同于張藝謀、徐克等，背后自帶經驗豐富的團隊。他們在電影項目操控中對制片人的經驗的依賴度更高。劉軍看來，這樣的創(chuàng)作力量恰恰是中國電影產業(yè)的未來所在。他會對新導演的優(yōu)劣進行系統(tǒng)分析。一方面他為他們補齊短板，提升專業(yè)度。

目前，產業(yè)中越來越多的年輕導演不是科班出身，他們或是作家編輯轉型，或是演員初執(zhí)導筒。對于劉軍這樣的平臺運營者來說，根據不同的導演特點進行統(tǒng)籌安排也十分重要。比如文字出身的新導演搭配更有經驗的攝影師，攝影出身的搭配更專業(yè)的編劇和策劃等。另一方面，很多新導演剛畢業(yè)，比較欠缺的是市場意識，劉軍會根據他們的特點根據推薦符合市場需求的項目，并在制片過程中關注市場變化，隨時調整方向。

在具體項目的制片管理上，劉軍也遵循著類似的原則。去年11月上映的《28歲未成年》是劉軍作為制片人的一個小成本奇幻愛情喜劇。劉軍之所以選擇這個劇本，就是基于普遍存在的“大齡女青年”這一社會現(xiàn)象，這個故事非常符合現(xiàn)代女性的心理，這是一個非常細微但精準的分眾需求。由張藝謀的女兒張末來拍攝，由于張末導演本人年齡相仿，對于“28歲未成年”這樣的心理和現(xiàn)象有深刻體會。在演員搭配上，劉軍也用了正好28歲的倪妮來擔任女主角，可謂相輔相成。

《28歲未成年》這部電影作為張末導演的處女作，與其父張藝謀的《長城》先后上映，在賀歲檔取得了1.28億元的票房，可以說是年輕導演的成長與公司投資高回報“雙喜臨門”。

站在互聯(lián)網潮頭的平臺“運營師”

從互聯(lián)網上尋找優(yōu)秀IP, 在制片過程中通過互聯(lián)網和社會化手段不斷與用戶溝通來修正制作，最終通過互聯(lián)網產品服務于受眾，是劉軍對“網感”三大詮釋。

作為一個制片平臺的管理者，如何從整體上把握平臺產品的“網感”，也是劉軍一直在努力做的。對于一個一年生產11部電影，以及若干網劇的制片平臺而言，如何從整體上把握產品的“網感”，選擇合適的互聯(lián)網內容，都是劉軍要深度考量的。

除了從整體上把握之外，對于具體項目而言，劉軍同樣是一個能夠參與具體互聯(lián)網內容生產的制片人。以去年樂視網的爆款網劇《太子妃升職記》為例，該劇就是劉軍作為制片人的一個成功項目?！短渝氂洝肥歉鶕槐緹岫绕胀ǖ木W絡小說改編。劉軍說，他之所以看好這個項目，是源于對市場的洞察：時代（現(xiàn)代與古代）的穿越、性別穿越（男性變女性），以及穿越后男性的心理女性身體向女性心理女性身體認同過程，都會是市場買單的“賣點”。另外，現(xiàn)代都市女性個性獨立，她們會認同穿越后的“女主”。事實也證明，《太子妃升職記》的受眾有70%都是女性。

《太子妃升職記》創(chuàng)造現(xiàn)象級的播放量，形成熱門話題：點播量突破30億次，累計盈利超億元，樂視網因該劇熱播吸引新會員220萬?！短渝氂洝返闹谱魍度?300多萬元，加上宣傳總投入約2000萬元，合每集的總投入成本約60萬元，這在國產網絡劇投資中非常低，在動輒數(shù)百萬元上千萬元每集的傳統(tǒng)電視市場只能算是“貧困”。最終這部劇能有過億元的收入，其投資回報率之高令人咋舌，堪稱網劇制片的成功典范。

成功制片人的四味真經

在劉軍看來，作為一名合格的制片平臺管理者，首先必須是一名合格的制片人。年輕制片人的進化升級，至少需要具備四大素質：

第一、基于用戶的內容篩選能力

決定一個劇本是好劇本還是壞劇本的，不應該是制片人自身的喜好來定。所以劉軍認為，好的制片人在篩選內容的時候一定要先鎖定目標受眾，也就是精準的分眾。

第二、優(yōu)秀的組盤能力

在今天，組盤能力已經不是簡單的個人關系和朋友圈，而是一項建立在廣泛人脈關系基礎上的專業(yè)技能。優(yōu)秀的制片人就是優(yōu)秀的HR，抓住演員在現(xiàn)階段的痛點。組盤最重要的是演員的搭配。合適的演員比出名的演員重要，而合適的演員陣容比單一的明星更加重要。

第三、成本和風險把控能力

對于制片人的水準，有一個很好量化的指標：同樣的項目，好的制片人是控制拍攝成本的高手?？刂瞥杀居泻芏鄬用婧头绞剑蟮姆矫嬗袑椖康纳羁汤斫庖郧藙痈咝詢r比的資源。小的方面線下制作的細節(jié)把握、財務層面的技巧和具象的事務上的管理。

對于控制演員成本，優(yōu)秀的制片人關鍵是要找到對項目有強烈認同的目標演員，演員與項目的匹配度越高，片酬越低。

對于劇組，制片人必須通過統(tǒng)籌對拍攝進度、檔期能精準把握，同時，對劇組的核心成員，包括制片負責人、美術、燈光、攝影等，也要選擇專業(yè)素養(yǎng)高的合適人選。

第四、對市場變化的洞察能力

電影拍攝的周期很長，如何能保證現(xiàn)在制作的項目能滿足1-2年后觀眾的喜好？因此在電影開發(fā)立項時，劉軍就會協(xié)同宣傳、發(fā)行團隊的同事，一起討論電影項目的合理性和分眾用戶需求，利用后者提供的數(shù)據，篩選合理項目，并對項目進行優(yōu)化。

當然，這也是當前樂視影業(yè)體系的優(yōu)勢，宣傳、發(fā)行包括影視會員體系都可以打通，貫穿一個項目策劃和執(zhí)行的始終。