每經(jīng)記者｜朱萬平    每經(jīng)編輯｜宋思艱    

經(jīng)過近兩年多的高增長(zhǎng)后，茅臺(tái)醬香系列酒仍在“狂飆突進(jìn)”，背后存在的一些問題也在逐漸顯現(xiàn)。

7月20日、22日兩天，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱醬香酒公司）召開2018年半年?duì)I銷工作會(huì)。會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳稱，醬香酒公司工作中存在一些苗頭性的問題。李保芳還指出，茅臺(tái)系列酒不需要大起大落，要保持穩(wěn)健的發(fā)展，醬香酒公司不要追求利潤(rùn)的最大化等。

高基數(shù)下增速有所放緩

“醬香系列酒能有今天的發(fā)展局面，極為難得，殊為不易，要保持定力，保持清醒，保持干勁……延續(xù)勢(shì)頭，扎實(shí)推動(dòng)系列酒穩(wěn)健發(fā)展。”在2018半年?duì)I銷會(huì)上，李保芳稱。他還同時(shí)指出，醬香酒公司工作中有松勁兒的思想及一些苗頭性的問題，要引起高度重視。醬香酒公司全體員工，不要被現(xiàn)在的成績(jī)沖昏頭腦。

據(jù)茅臺(tái)方面介紹，今年上半年，茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)銷量近1.6萬噸，占全年計(jì)劃的53%，實(shí)現(xiàn)銷售額超過45億元，完成年任務(wù)的57%。

而茅臺(tái)集團(tuán)曾計(jì)劃2018年茅臺(tái)系列酒銷售額提要達(dá)到80億。從以上實(shí)際銷售情況來看，似乎完成問題不大。但有接近茅臺(tái)的人士曾對(duì)記者稱，李保芳“希望2018年茅臺(tái)系列酒最好做到100億”。

2016年上半年和2017年上半年，茅臺(tái)系列酒分別營(yíng)業(yè)收入為6.9億元和25.5億元，同比增長(zhǎng)55.76%和約268.72%。而同期全年?duì)I業(yè)收入則分別增長(zhǎng)91.86%和171.5%。

或由于基數(shù)變大，今年上半年系列酒的增速已明顯去年同期增速。

李保芳要求，茅臺(tái)系列酒不要大起大落，要保持穩(wěn)健的發(fā)展。

對(duì)于茅臺(tái)系列酒的銷量情況，今年6月，茅臺(tái)醬香酒北京省區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)上透露出數(shù)據(jù)：截至6月8日，茅臺(tái)醬香系列酒銷量為1.3萬噸，同比增長(zhǎng)31%。

以此對(duì)比，醬香系列酒銷售額增速遠(yuǎn)比銷量增速快的多。這或與系列酒漲價(jià)有關(guān)？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在茅臺(tái)官方購(gòu)物網(wǎng)站---茅臺(tái)商城上相關(guān)系列酒的價(jià)格和年初的定價(jià)差別不大，但是在貴州茅臺(tái)京東官方直營(yíng)店上部分系列酒近期零售價(jià)格有所上漲。以茅臺(tái)金王子酒（53度/500ml）為例，今年3月時(shí)約為239元/瓶，目前的價(jià)格已達(dá)到388元/瓶。

“上半年，不少系列酒產(chǎn)品都漲過價(jià)。”7月24日，茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

而部分茅臺(tái)系列酒的快速上漲，似乎已引起李保芳的注意，其要求，醬香酒公司不要追求利潤(rùn)的最大化，不允許透支茅臺(tái)的品牌和聲譽(yù)。

未來能否持續(xù)高增長(zhǎng)？

按照李保芳的設(shè)想，提升銷售收入最好靠的不是提價(jià)，而是靠提升品質(zhì)實(shí)現(xiàn)，將更好的資源用在好的產(chǎn)品上。

為此，近年來，貴州茅臺(tái)在產(chǎn)品方面力推“133”的大單品戰(zhàn)略：1即茅臺(tái)酒，兩個(gè)3為系列酒品牌，即打造茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)王子酒和賴茅酒3個(gè)全國(guó)性核心品牌以及漢醬酒、貴州大曲和仁酒3個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。

今年上半年，茅臺(tái)王子酒和漢醬酒兩大單品共計(jì)銷量近9000噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超25億，占到系列酒總營(yíng)收的55.6%。系列酒內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)的變化，或許也是其銷量和銷售額增速不一致的原因之一。

2015年~2018年上半年，茅臺(tái)系列酒銷售連續(xù)出現(xiàn)高增長(zhǎng)。其中2015年~2017年，茅臺(tái)醬香系列酒銷分別為7826噸、2.06萬噸、3萬噸。

具體到市場(chǎng)層面，茅臺(tái)系列酒目前的銷售情況如何呢？

“目前，在江蘇市場(chǎng)上我們賣的茅臺(tái)系列酒銷售情況還不錯(cuò)。”7月24日，茅臺(tái)系列酒的一位經(jīng)銷商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，“據(jù)我了解，目前經(jīng)銷商庫(kù)存并不算太多。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)到了下半年，如果現(xiàn)在還積壓很多的，資金成本方面的壓力它們也受不了。”

雖近年實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，但由于基數(shù)變大，茅臺(tái)系列酒未來能否持續(xù)高增長(zhǎng)存在一些不確定性。

李保芳表示，茅臺(tái)上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速創(chuàng)近年最高，但增速不能年年這樣，這相當(dāng)于百米沖刺，對(duì)茅臺(tái)消耗是比較大的。

茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李明燦則表態(tài)稱，2018年下半年，醬香酒公司要不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升市場(chǎng)占有率，確保完成2018年的銷售任務(wù)。