每經記者｜范芊芊    每經編輯｜陳俊杰    

落地半年多的種植牙集采政策，也推動著市場的發(fā)展。如今，大眾對于口腔健康的意識正在逐步提升，這也意味著行業(yè)未來的成長性可預見。

受益于行業(yè)發(fā)展，產業(yè)鏈上的企業(yè)也發(fā)展迅速。種植牙上游材料供應商成都貝施美醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱貝施美）便是其中一家，企業(yè)成立于2013年，專注于口腔“種植與修復”領域，其近三年的營收復合增長率約30%，已累計知識產權193項，業(yè)務觸及全球100多個國家和地區(qū)，海外市場營收占比已經占到50%左右。

貝施美的創(chuàng)始人鄢新章曾經是一名骨科醫(yī)生，后來還曾做了一段時間的醫(yī)療器械貿易，創(chuàng)立口腔醫(yī)療品牌則是其人生中一個新的嘗試。“雖然做銷售能夠實現經濟收入的增長，但總感覺人生的價值還沒有得到認可，還是想創(chuàng)業(yè)，重新做一個生產制造的品牌。”他說。

2023年10月，以“科技無界——智能·綠色·融合”為主題2023（第四屆）未來大會在成都舉行，大會由川商總會、川商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究院主辦，上海銀行成都分行、國金證券、博源資本、德勤中國、泰和泰律師事務所聯合主辦，每日經濟新聞為聯合主辦媒體。大會重磅發(fā)布“2023未來之星·川商最具價值投資企業(yè)TOP20榜單”，并首次發(fā)布未來之星兩大獎項——創(chuàng)業(yè)新銳獎、成長潛力獎，貝施美即是“創(chuàng)業(yè)新銳獎/成長潛力獎”獲獎企業(yè)。“2023未來之星”系列榜單的重磅發(fā)布，已助力繪就四川科創(chuàng)新勢力版圖。

雖然發(fā)展迅速，但不可否認的是，當前國內口腔醫(yī)療產業(yè)正處于發(fā)展初期。對于如何推動產業(yè)發(fā)展，鄢新章的觀點是靜待市場需求的增長，行業(yè)會自然而然向前發(fā)展，同時他還強調了海外市場的重要性，當前海外市場擁有更大的消費規(guī)模、產品的毛利率更高等優(yōu)勢。

企業(yè)供圖

從骨科醫(yī)生到口腔醫(yī)療領域企業(yè)創(chuàng)始人

從臨床骨科醫(yī)生到醫(yī)療器械銷售，再到口腔研發(fā)企業(yè)創(chuàng)始人，鄢新章的人生履歷頗有一些傳奇色彩。數年前，鄢新章是一名骨科醫(yī)生，擁有十余年的臨床經驗，后來，他辭職成為了一名骨科醫(yī)療器械的銷售經理，從而積累了一定創(chuàng)業(yè)資金。

“當時貿易做得還算可以，做到了威高骨科的市場總代理，還參與了威高骨科的上市與敲鐘儀式。”鄢新章回憶，在這一過程中，他覺得雖然做銷售能夠實現經濟收入的增長，但總感覺人生的價值還沒有得到認可，還是想創(chuàng)業(yè)，做一個生產制造的品牌。

就這樣，鄢新章踏上創(chuàng)業(yè)之路，從單純做貿易轉為研發(fā)、生產、銷售，再到后來企業(yè)規(guī)模增長后的經營管理。這對于鄢新章來說是一個不小的挑戰(zhàn)。

首先是貝施美所瞄準的口腔領域，對于長期從事骨科臨床和醫(yī)療器械銷售的鄢新章而言，這是一個陌生的領域。據其回憶，為了調研氧化鋯假牙材料的市場情況，兩年多來他跑遍了大大小小的展會。他在調研中發(fā)現，市場上國產材料極為稀少，大部分市場被國外品牌所占領，這也就意味著國產材料存在機遇，全瓷義齒用氧化鋯瓷塊也因此成為了公司的第一款產品。

其次是貝施美是西部第一家口腔高端精密陶瓷材料自主研發(fā)型企業(yè)，相對于一線城市而言，面臨著人才招引方面的壓力。“四川人才供應與北上廣深存在差距，招聘專業(yè)的研發(fā)技術人才難度相對較大，后來我們通過自己培養(yǎng)、獵頭等其他形式慢慢組建自己的團隊，這個過程是很漫長的。”

另外，作為一家研發(fā)型企業(yè)，貝施美還面臨醫(yī)療器械研發(fā)到最終實現銷售要經歷一系列漫長的流程。據鄢新章介紹，例如三類的醫(yī)療器械從研發(fā)到上市要經歷六年甚至更長時間，期間需經歷臨床試驗、監(jiān)管審批和市場推廣等環(huán)節(jié)。

功夫不負有心人，事實證明，鄢新章順利完成了身份的轉變。在其帶領下，貝施美成立十年，目前其氧化鋯瓷塊產品已做到了國內行業(yè)前三的位置，近三年營收復合增長率約30%，正在向著全球領先的數字化口腔解決方案供應商這一目標邁進。

市場需求將自然而然推動國內口腔醫(yī)療發(fā)展

正如鄢新章所說，在其創(chuàng)立貝施美的十年前，國產氧化鋯假牙材料在市場上極為稀少，實際上國內口腔醫(yī)療行業(yè)整體上也處于發(fā)展的初期階段。

“目前中國的口腔醫(yī)療市場規(guī)模僅有美國的五分之一，人均消費僅有美國的二十分之一，牙醫(yī)數量僅有不到30萬人。”鄢新章列舉了這樣一組數據說明國內口腔醫(yī)療行業(yè)正處于的階段。

《每日經濟新聞》記者注意到，相關報告曾指出，2019年我國口腔醫(yī)療市場規(guī)模為1035億元，折合約159億美元。相比之下，歐洲、美國口腔市場規(guī)模分別約為700億美元、1200億美元。

那么，未來中國的口腔醫(yī)療行業(yè)有哪些機遇，什么樣的契機會推動產業(yè)的爆發(fā)？對此，鄢新章認為，行業(yè)發(fā)展初期也從另一個角度意味著存在較大的市場空間，同時市場需求的增長會自然而然地推動產業(yè)的高速增長，“就像中國的冰箱、彩電、手機等，其實都經歷過這么一個過程”。

在鄢新章看來，隨著經濟發(fā)展，大眾對口腔健康的意識會提升，從而推動市場需求增長。從發(fā)達國家的口腔醫(yī)療行業(yè)來看，“國外民眾對牙齒的健康非常重視，一些老年人也會做種植牙，一方面是為了身體更健康，另一方面會使面相看起來更年輕”。他認為，有理由相信，隨著經濟水平的不斷提升，國內大眾對健康意識的提高，國內的口腔醫(yī)療行業(yè)也會實現較大地增長。

海外市場是國內口腔醫(yī)療企業(yè)的機遇

除了靜待市場需求的催化作用，鄢新章還強調了海外市場對于國內口腔醫(yī)療企業(yè)的重要性，這也是貝施美戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分。

鄢新章在交流中提及，海外市場是貝施美重要的橋頭堡，未來兩三年內公司海外業(yè)務預計會實現較大增長。“例如美國市場空間很大，這一市場其實是高度相似于中國市場的，需要有好技術、備貨充足、發(fā)貨迅速等，但疫情導致我們一直沒走出去，為了開拓市場今年公司也在洛杉磯成立了分公司。”

顯然，首先是市場規(guī)模決定了國內口腔醫(yī)療企業(yè)在海外擁有更大的商業(yè)機會，其次則是國產材料品質與國際領先水平已較為接近，同時海外的銷售價格較國內更高。“我們在國外的毛利率在60%—70%左右，在國內的毛利率則僅有30%—50%。”鄢新章直言，國內企業(yè)比較內卷，但產品在海外市場還是擁有競爭力的。

而海外客戶愿意接受較高價格，一方面源于經濟水平的差異，另一方面源于對品質的看重。“對于海外客戶來看，看重產品的穩(wěn)定性、性能要好、顏色要準確，這樣可以節(jié)約很多的返工費，國外的人工比較貴。”貝施美國際業(yè)務總監(jiān)胡恩常在交流中提到。

另外值得注意的是，對于口腔醫(yī)療行業(yè)而言，種植牙被納入集采是一個推動市場的重要政策。業(yè)內有觀點認為，這一政策會在一定程度上推動國產種植牙行業(yè)的發(fā)展。而貝施美所研發(fā)生產的氧化鋯瓷塊則是種植牙的重要原材料之一，這一政策落地對公司及行業(yè)發(fā)展有何影響？

對此，鄢新章認為，首先，集采更多針對公司下游廠家，對公司直接影響不大；其次，種植牙集采對包括公司在內的上游材料廠商來說不是壞事，會推動行業(yè)整體市場規(guī)模的增長。“一方面，集采政策落地后，種植牙價格下降，消除了價格擔憂后，會有更多的人選擇去做種植牙；另一方面，集采也會推動終端采購規(guī)模的增長。”