每經(jīng)編輯｜何小桃    

7月31日晚間，蔚來(lái)（09866.HK/NIO.US）旗下品牌樂(lè)道汽車(chē)正式發(fā)布第二款車(chē)型樂(lè)道L90。

樂(lè)道L90六座版有Pro、Max、Ultra三個(gè)版本，整車(chē)購(gòu)買(mǎi)售價(jià)分別為26.58萬(wàn)元、27.98萬(wàn)元、29.98萬(wàn)元，電池租用方式購(gòu)買(mǎi)售價(jià)分別為17.98萬(wàn)元、19.38萬(wàn)元、21.38萬(wàn)元。六座版將于8月1日開(kāi)啟交付。

樂(lè)道L90七座版同樣有Pro、Max、Ultra三個(gè)版本，整車(chē)購(gòu)買(mǎi)售價(jià)分別為27.18萬(wàn)元、28.58萬(wàn)元、29.98萬(wàn)元，電池租用方式購(gòu)買(mǎi)售價(jià)分別為18.58萬(wàn)元、19.98萬(wàn)元、21.38萬(wàn)元。七座版將于9月下旬交付。

樂(lè)道L90此前公布的預(yù)售價(jià)為整車(chē)購(gòu)買(mǎi)27.99萬(wàn)元起，電池租用方式購(gòu)買(mǎi)19.39萬(wàn)元起，正式售價(jià)較預(yù)售價(jià)便宜1.41萬(wàn)元。

受新車(chē)發(fā)布的利好，8月1日發(fā)蔚來(lái)股價(jià)大漲，截至發(fā)稿，蔚來(lái)港股報(bào)37.75港元，漲8.48%，最新市值842億港元。

降價(jià)1.41萬(wàn)元

銷(xiāo)售系統(tǒng)被擠爆

據(jù)介紹，樂(lè)道L90的車(chē)身尺寸為5145mm長(zhǎng)、1998mm寬、1766mm高，軸距3110mm，風(fēng)阻系數(shù)為0.25Cd，定位智能大空間家庭用車(chē)；提供兩驅(qū)、四驅(qū)兩種動(dòng)力，最大功率分別為340kW和440kW；全系標(biāo)配85千瓦時(shí)電池組，兩驅(qū)、四驅(qū)車(chē)型CLTC續(xù)航分別為605km、570km。

在智能駕駛方面，L90延續(xù)了樂(lè)道L60的純視覺(jué)方案，配備7顆800萬(wàn)像素高清攝像頭、4顆300萬(wàn)像素環(huán)視攝像頭、1顆4D成像毫米波雷達(dá)和12顆超聲波雷達(dá)，并搭載英偉達(dá)Orin X智駕芯片，可實(shí)現(xiàn)高速和城市輔助駕駛功能。

在7月31日晚發(fā)布會(huì)上，李斌將樂(lè)道L90定性為家庭純電大三排SUV的革新之作。他這樣形容樂(lè)道L90特點(diǎn)：座座都是VIP，6人10箱無(wú)壓力，前后都能裝行李。在上次蔚來(lái)舉辦的技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，李斌曾專(zhuān)門(mén)坐在前備箱：“釣個(gè)魚(yú)很方便！”

據(jù)江南都市報(bào)報(bào)道，蔚來(lái)上海區(qū)域公司總經(jīng)理夏慶華7月31日晚間在朋友圈表示，加入公司十年了，app卡住我見(jiàn)過(guò)很多次，銷(xiāo)售系統(tǒng)被擠爆是第一次！樂(lè)道L90這次是真的支棱起來(lái)了！

另外，8月1日，李斌發(fā)文稱(chēng)，“昨晚樂(lè)道L90正式上市，并立馬開(kāi)啟交付，得到了非常多朋友的選擇與認(rèn)可，昨晚很多城市的門(mén)店直到深夜，還有很多用戶排隊(duì)鎖單?！?/span>

李斌還表示，樂(lè)道L90正式發(fā)布后，不少用戶反饋門(mén)店試駕車(chē)供不應(yīng)求，蔚來(lái)新增了400臺(tái)試駕車(chē)，加上原有試駕車(chē)共計(jì)1000臺(tái)，緩解大家的試駕排隊(duì)情況。

另外，8月1日上午，在樂(lè)道L90上市發(fā)布會(huì)后，蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌，蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪，蔚來(lái)高級(jí)副總裁、樂(lè)道汽車(chē)總裁沈斐與媒體對(duì)話。

李斌表示，樂(lè)道L90從技術(shù)發(fā)布會(huì)之后，關(guān)注度就非常高，目前訂單和熱度是非常高的。是蔚來(lái)很重要的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，助推持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)，能夠幫助蔚來(lái)四季度盈利。

此次，樂(lè)道L90整車(chē)購(gòu)買(mǎi)售價(jià)26.58萬(wàn)元起，電池租用方式購(gòu)買(mǎi)17.98萬(wàn)元起，價(jià)格低于外界預(yù)期，還有網(wǎng)友喊起了“斌神”。

對(duì)于樂(lè)道L90的定價(jià)，秦力洪表示，定價(jià)到最后是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的事，既有毛利，又有競(jìng)爭(zhēng)力。而這背后是基于蔚來(lái)在技術(shù)、制造、供應(yīng)鏈等方面的體系能力，才讓有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格成為可能，不是多拍一下腦門(mén)，就成了“斌神”。這個(gè)定價(jià)之下，還是有合理的毛利的。

競(jìng)爭(zhēng)激烈

近段時(shí)間，國(guó)內(nèi)純電SUV市場(chǎng)可謂是“神仙打架”，小米YU7、小鵬G7、理想i8、樂(lè)道L90先后上市發(fā)布。從訂單情況來(lái)看，小米YU7已經(jīng)是大爆，小鵬G7小爆。

市場(chǎng)更樂(lè)于將樂(lè)道L90與理想汽車(chē)旗下的i8車(chē)型進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

對(duì)比來(lái)看，兩款產(chǎn)品都是純電大三排SUV，并且均面向家庭用戶。理想i8發(fā)布會(huì)當(dāng)天，樂(lè)道汽車(chē)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人在樂(lè)道全國(guó)店總?cè)褐型嘎叮瑯?lè)道L90頂配不超32萬(wàn)，價(jià)格一步到位。而理想i8的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格為32.18萬(wàn)元—36.98萬(wàn)元。

日前，在理想i8的廣告評(píng)論區(qū)，樂(lè)道汽車(chē)總裁沈斐“貼臉開(kāi)大”，他表示：歡迎一起試駕下樂(lè)道L90，都是好車(chē)。對(duì)此，有網(wǎng)友質(zhì)疑沈斐“很缺經(jīng)費(fèi)吧”。沈斐轉(zhuǎn)發(fā)微博表示，確實(shí)沒(méi)經(jīng)費(fèi)請(qǐng)水軍，但我在自己朋友圈被推送的廣告下面中肯誠(chéng)懇地留言也不行么。

故事還沒(méi)結(jié)束。有網(wǎng)友對(duì)此留言稱(chēng)，當(dāng)然可以，只要您不尷尬。沈斐再度回應(yīng)：暗搓搓請(qǐng)水軍的人都不尷尬，我為什么要尷尬。我抱著一種愉快的玩的心態(tài)，但同時(shí)也真誠(chéng)、認(rèn)真努力地做事情。

編輯|||何小桃 易啟江

校對(duì)|程鵬

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