2025年上半年，美圖公司業(yè)績延續(xù)了強勁增長態(tài)勢。

財報顯示，2025年上半年，美圖公司總收入達到18億元，同比增長12.3%；其中影像與設(shè)計產(chǎn)品收入為13.5億元，同比大增45.2%，推動整體毛利提升27.3%。經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤更是在高基數(shù)下實現(xiàn)了71.3%的同比增長，達到4.67億元。

多年來，聚焦影像賽道,美圖已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司轉(zhuǎn)變?yōu)锳I應(yīng)用公司,這種從技術(shù)到產(chǎn)品的自然演進是其持續(xù)創(chuàng)新的核心邏輯。在AI浪潮中，很多公司喊概念，但至少目前為止，像美圖這樣真正讓AI成為產(chǎn)品底座并能夠形成用戶付費閉環(huán)的案例依舊是少數(shù)。

“目前美圖產(chǎn)品的AI滲透率已達約90%。”美圖創(chuàng)始人、董事長兼CEO吳欣鴻將這樣的成績，歸結(jié)于公司在幾年前做出的兩個關(guān)鍵抉擇：聚焦影像與設(shè)計的主業(yè)，以及堅定擁抱付費訂閱模式。

AI已成為影像領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施，帶來全新交互體驗

吳欣鴻坦言，過去美圖在多元化投入中分散了資源，如今通過主動調(diào)整美業(yè)解決方案中的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，回歸影像與設(shè)計產(chǎn)品的核心賽道，加上訂閱模式帶來的持續(xù)變現(xiàn)能力，使得公司財務(wù)表現(xiàn)和產(chǎn)品力形成了良性循環(huán)。

AI被視為美圖當前增長最直接的動力。

吳欣鴻透露，目前美圖產(chǎn)品的AI滲透率已達約90%，從美顏相機“AI換裝”到美圖秀秀“AI閃光燈”等功能，在全球范圍引發(fā)熱潮，帶動美圖的付費訂閱滲透率提升至5.5%。吳欣鴻將AI交互的變革比擬為從按鈕到觸屏的轉(zhuǎn)折，認為影像領(lǐng)域的交互升級已到來，“我們認為AI不單是提升產(chǎn)品力和變現(xiàn)能力，更重要的是帶來全新的交互體驗。”

基于對AI的全新理解，今年7月，美圖推出了RoboNeo，一款定位于影像領(lǐng)域的智能體產(chǎn)品。RoboNeo能根據(jù)用戶的文字指令生成LoGo、海報、視頻乃至室內(nèi)設(shè)計草圖，并具備“媲美設(shè)計師”的審美能力。上線后，RoboNeo迅速積累百萬級MAU，登頂中國、越南、西班牙多地應(yīng)用市場分類榜。

談及AI產(chǎn)品的成長邏輯，吳欣鴻多次提到“垂直場景”的深耕。他以“開拍”為例，這款主打口播視頻制作的工具，在半年內(nèi)迅速跑通市場，背后正是聚焦一個高頻但復雜的垂直場景，通過自動化的工作流大幅降低門檻。

吳欣鴻認為，美圖的方法論是先找到一個未被充分服務(wù)的場景，快速推出小而精準的產(chǎn)品，接受市場驗證，再逐步做深。“目標寧可小一點，但要匹配自身能力。只有這樣，才可能在小場景中快速起勢，持續(xù)迭代。”

在場景選擇上，近年來美圖尤為看重電商行業(yè)的細分場景。

對此，吳欣鴻分析，電商數(shù)字化程度高，帶來大量AI自動化解決方案的機會，從美圖設(shè)計室的電商物料設(shè)計，到開拍的口播視頻制作，均屬于電商行業(yè)的垂直場景。“很多人覺得電商行業(yè)卷，但正因為如此，賣家更有動力使用AI工具降本增效。我們不是賣家，而是服務(wù)賣家，所以行業(yè)越卷，對我們反而是機會。”

他同時表示，電商只是商業(yè)的一部分，美圖未來會將探索范圍拓展至更廣義的商業(yè)場景。

對于外界如何定位美圖，吳欣鴻給出的答案是“聚焦影像與設(shè)計的AI應(yīng)用公司”。從最早的移動互聯(lián)網(wǎng)影像公司，到如今約90%產(chǎn)品已由AI驅(qū)動，美圖的轉(zhuǎn)型路徑已然清晰。

吳欣鴻將美圖的AI應(yīng)用分為“原生”和“非原生”兩條路線：前者如RoboNeo，誕生即基于AI架構(gòu)；后者如美圖秀秀，在傳統(tǒng)產(chǎn)品中不斷提升AI比重。兩者互為補充，一方面讓AI在新形態(tài)中突破邊界，另一方面利用既有產(chǎn)品打磨生成效果。在他看來，AI已經(jīng)成為影像與設(shè)計的基礎(chǔ)設(shè)施，“也許未來它將取代所有舊技術(shù)。”

打造世界一流產(chǎn)品不只做好本土化，還要突破認知局限

在“全球化”戰(zhàn)略的持續(xù)推動下，美圖正加速將AI應(yīng)用落地全球市場。截至6月30日，美圖全球月活躍用戶數(shù)（MAU）達到2.8億，同比增長8.5%。其中，中國內(nèi)地以外市場的月活躍用戶數(shù)為9800萬，同比增長15.3%。

在吳欣鴻看來，這一增長的背后，既有AI技術(shù)迭代的驅(qū)動，也與美圖采取的本地化戰(zhàn)略密不可分。以Wink、Vmake等產(chǎn)品為例，美圖針對不同地區(qū)用戶偏好進行功能優(yōu)化，并積極與當?shù)豄OL合作提升品牌影響力，從而有效促進付費轉(zhuǎn)化。

談及美圖在海外市場的打法，吳欣鴻分享道，亞洲和歐美存在巨大差異，因此必須采取不同打法。“一開始不是單純做好本土化，而是要選擇目標市場，定位垂直場景，通過做市場競爭地圖、用戶調(diào)研，提煉全球用戶的共性，找到最大公約數(shù)，并與公司能力匹配去執(zhí)行。”

具體而言，吳欣鴻認為，東南亞市場用戶需求與中國相對接近，偏向生活娛樂和社交媒體類產(chǎn)品，相對容易切入；而歐美市場則更偏重生產(chǎn)力類應(yīng)用，這也與各國商業(yè)發(fā)展階段相關(guān)，“當商業(yè)進入成熟階段后，用戶會衍生出更多細分需求，因此我們在產(chǎn)品迭代上，會優(yōu)先針對不同市場做不同功能。例如，歐美市場優(yōu)先生產(chǎn)力相關(guān)迭代，東南亞則偏社交媒體娛樂。”

美圖的全球化布局與其他中國公司相比，也有其獨特之處。吳欣鴻表示，美圖所在的影像與設(shè)計賽道高度依賴美學，而這正是公司的核心競爭力之一。公司擁有超過百名設(shè)計師，每天研究設(shè)計趨勢、開發(fā)新的效果，這是很多公司不具備的差異化能力。

在吳欣鴻看來，未來規(guī)?；墓こ棠芰⒊蔀楹诵母偁幜χ?，“很多時候，Agent的競爭實際上是工程能力的競爭。擁有相同模型能力的公司，誰能在美學洞察或特定能力上更深刻，誰就更有機會脫穎而出。”

不過，他也坦言，美圖在全球化過程中仍面臨挑戰(zhàn)。“打造世界一流產(chǎn)品，最需要突破的是對世界的認知有限。盡管公司全球化業(yè)務(wù)已經(jīng)開展十幾年，但對許多國家的文化需求仍缺乏深刻理解，尤其是歐美市場，這也將是未來努力的方向。” 文/周慕