羅承云：給我出了一個難題，因為我們是做傳統(tǒng)行業(yè)的，大家都知道金螳螂是做工裝工藝建筑的裝修，當然今年我們也做了一個創(chuàng)新，就是通過互聯(lián)網的模式來參與到這個家裝市場里面，我們在座的各位絕大多數人體會過家庭裝修的痛苦的過程，你講到家裝可以說每個人都是一部血淚史在裝修的過程當中我們承受了太多的，被家裝公司宰割的過程，講到這個大數據，實際上我們在通過應用互聯(lián)網，應用電商的模式做家裝這個模式過程當中應該說跟大數據產生了一個比較親密的接觸，這個里面主要是用在產品的標準化，包括我們商品的一個標準化的設計方面，因為大家都知道，裝修是非常非標準的一個東西，每一家的裝修都有個性化的需求，如果說你要用互聯(lián)網的方式，或者說用電商的方式做家裝，必須把商品做到標準化，把服務做到標準化，這樣才能具有可復制的特性，所以我們在進行商品研發(fā)的過程當中就運用了大量的這種大數據的分析，包括數據的建設，所以大數據可能很多的傳統(tǒng)行業(yè)講起來都認為可能跟我們這些傳統(tǒng)的行業(yè)關系不大不緊密，但是實際上如果說你能夠很好的運用這個大數據，包括很好的運用這個互聯(lián)網的模式的話，對我們整個行業(yè)的改變包括對我們每個企業(yè)的長遠發(fā)展的促進都是非常大的幫助。

莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產的，眾籌通過大數據能不能形成？

張遠：我要回到25年前，我可能當時研究過信息科技，大數據很簡單的一個事兒，就是我認為這個問題實際上還可以從新型科學的角度還可以說大數據解決是數據量的問題，解決不了數據對策和分對策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購買房子的一些需求對戶型啊，對價格的一些預期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠信，交易的互相之間的競爭選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。

莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？ 
 
唐學斌：因為他開發(fā)前就已經鎖定了。

莊諾：其實我們大家都知道，一般這個是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當你眾籌的時候把這些錢都收來了，我估計有兩個東西可以省，一個是資本成本，不用跟銀行借的，第二個可能營銷成本省了，因為中間的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點，開發(fā)商你就不要本錢的時候，比如說平安好房幫你做這個事情，我們幫你籌錢來了，萬科把房子建好了，其他問題都解決了，當時我們想的非常簡單，可是當我們把一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)一個細節(jié)這樣想的時候，最后是有點走不通了，所以說大數據能不能產生效果還是要具體看。

另外一個我們再轉移一個話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國，為什么美國沒有淘寶，美國互聯(lián)網是最發(fā)達的，就是因為美國的物流成本太高了，美國我家住在這邊，你家住在那邊是很遠的。所以在中國，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國是密集型的，在中國的小區(qū)確實可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？

唐學斌：實際上講打敗京東打敗馬云，這個確實我們是不自量力，但是呢馬云他的口號是讓天下沒有難做的生意，但是實際上到今天大家會發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個都感覺到來自電商的沖擊，日子確實很難過，但是實際上在線上經營的那些商家，他的日子也一樣難過，因為他是相當于是海水里面的一滴海水，所以說每個人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個痛苦的過程一定會改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動互聯(lián)應該會讓我們構建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應該說線下的這個體驗場所還是應該有，沒有這種線下的體驗場所，線上也不成立了，所以就是如何在構建這種商圈的時候把我們這些傳統(tǒng)的產業(yè)，把他們的產品和他的功能對象真正的打通，實現(xiàn)雙方的一種互贏，這個是我們想切入的一個市場，比如說賣電器，肯定跟京東競爭不過他，比如說給一個包子鋪，給他一個平臺，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應，讓供應和需求連接起來，形成一個全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構建一個共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經營模式。
     
莊諾：我想請兩位開發(fā)商講一下，潘總以后的房子可以免費給大家使用的，后面鎖定50年，70年的光纖自來水電啊還有電視啊，你一定要買我的，用后面增值服務，來賺他給用戶的錢，有可能嗎？

圖為高長靖
高長靖：另外一個原因是我需要一個平臺，我們也做了一個自己的APP在內部測試，我們也會做一卡通，這個理念跟我們的唐總的是有一些不謀而合的，第三塊我們有了網站常規(guī)的系統(tǒng)，第四個是大家都不會注意的事情，因為一個小區(qū)一定會有老人家，一定有文化程度各種參差不齊的，很多人不會用，甚至不愿意用，但是物業(yè)人員跟他的交流，門口貼的廣告，還有兒童活動是一定看到的，這個四個東西一起組成了宣傳品牌。
 
莊諾：謝謝藍光做了很精彩的闡釋，我們也評判過，我們做了好管家，當時美國有一個很重要的保姆的網站，是專門做APP找保姆的，或者是家教看護的這些，我們也嘗試學這個，我們推了一個說你在我們網站上找保姆，這個問題很現(xiàn)實的請教一下，保姆跟保潔員不會用APP，你讓他說APP，你問他不會下載不會問，保姆的文化層次比較低，還有住家的老人，他只能用電話，本來是APP叫保姆匹配，最后是400的服務電話或者是網上，請教一下唐總或者高總，你們怎么解決這個問題呢？

圖為唐學斌

唐學斌：實際上到今天這個智能手機的普及率就是50%左右，還是有很多的人不會用智能手機或者不用，我們實際上不要指望在我們平臺上想象一個服務，他就實實在在的呈現(xiàn)出來了，我們想說在推廣我們的APP的過程當中，我們也經歷過很多很多的這些問題，但是我們發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，比如說一些老年人，他不會但是你一旦讓他搞會了之后呢，他比誰都愿意搞，這個是一種現(xiàn)象，第二個呢就是我覺得要有吸引力，這個東西跟他講清楚對他有甚么好處，就是如果說這些好處能夠實實在在的讓他知道他會很樂意用，比如說我們說，你到我們APP做任何一項都給你積分，積分之后你就可以抵管理費，這些很多人愿意玩這個游戲，所以這個需要很長的過程做客戶教育，然后也要把你的產品要做的很簡單很容易操作。